新闻中心

经营好一个内衣专卖店必做的活儿

         内衣专卖店,在近两年来发展速度特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的,必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者.通常情况下,投资5—6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店.看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有几个S,M,L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A,B,C,D几个级别,同时又有70,75,80,85等不同的尺码,颜色也比较繁多.同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压.开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的.笔者近几年一直任职于内衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题.企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够.也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转.

笔者总结这几年在营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作.

一,选择好的品牌和适当的开店位置

选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大.通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方.选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了.

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些.且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营.所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大.且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击.

二,选择合适的款式和颜色

确定好品牌后,必须选择好合适的款式.任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感.此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的.产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求.而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色.产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位.女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望.
返回上页
产品展示
地图
联系我们
温州公美工艺制品有限公司
电话:
0577-8680669
传真:
0577-8680670
邮箱:
ad@osklighting.com

温州公美工艺制品有限公司 版权所有 电子邮件:ad@osklighting.com